Константин Кожевников: Поле для бизнеса

Константин Кожевников:
ПОЛЕ ДЛЯ БИЗНЕСА

Стоимость только американской и западноевропейской индустрии гольфа - более $250 млрд.
Первая составляющая этой суммы - стоимость непосредственно гольф-сооружений, экипировки, проведения соревнований, спонсорства. Вторая - средства, которые направляются в сопутствующие сегменты - гольф-туризм и гольф-недвижимость. Третья - деньги, которые люди, работающие в гольф-индустрии, тратят на других рынках и на другие услуги. В США только на зарплату людей, работающих в гольф-индустрии, тратится в год около $60 млрд.

МИРОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА
Гольф становится популярен не только на традиционных для себя рынках, таких как США и Западная Европа, но и в развивающихся странах. Успешные перспективы развития гольф-индустрии демонстрирует Китай, и он станет главной точкой роста на ближайшее десятилетие. Ассоциация гольфа Китая создана на несколько лет раньше российской. Сейчас в Китае уже более 500 гольф-клубов, там проходит несколько крупнейших турниров по гольфу, производится широкий ассортимент товаров гольф-индустрии. Начав с производства товаров на экспорт, в 2007 г. эта страна превратилась в потребителя собственной гольф-продукции и услуг. То есть там сначала был сформирован рынок для производства товаров и услуг для внешних рынков, а затем за 10-15 лет - многомиллиардный внутренний рынок. Для сравнения: Ассоциация гольфа Китая планирует за 10 лет построить 2000 гольф-клубов, наша программа - 500 гольф-сооружений за 15 лет ($20 млрд только в сопутствующую инфраструктуру). Можно сосчитать, какие инвестиции в гольф-индустрию предполагаются в Китае. Следующими такими рынками будут Восточная Европа, Объединенные Арабские Эмираты, Индия и Россия, которая замыкает пятерку самых интересных стран для иностранных и внутренних инвестиций по гольфу.

В РОССИИ
В России достаточно территории для строительства гольф-полей, растет средний класс населения, который будет вовлечен в этот спорт. Среднестатистический гольфист на развитых рынках выглядит так: топ-менеджеры, менеджеры среднего и низшего уровня (по западной классификации принадлежности к социальным слоям - категория А, В, С1) - управленцы с доходами от $50 000 в год.
В 2003 г. наша ассоциация анонсировала программу развития гольфа в России, согласно которой за 15 лет предполагается создать в стране 500 гольф-сооружений. На тот момент в России был один 18-луночный клуб и один 9-луночный. Основными клиентами и членами первых клубов были представители иностранных компаний, дипломаты и некоторые наши соотечественники, которые так или иначе соприкасались с иностранными компаниями или работали, служили при посольствах иностранных государств. Программа выглядела тогда, да и сейчас, довольно амбициозно. Но уже сегодня у нас в стране 13 гольф-клубов и более 50 проектов находится в различной стадии реализации.
Еще в 2003 г. мы впервые подсчитали рынок гольфа и выяснили, что он составляет примерно $100 млн. За последние пять лет динамика роста рынка гольфа составила в среднем примерно 50% в год. По нашим прогнозам, на конец 2008 г. объем рынка гольфа в России будет около $1 млрд 700 млн. Это без влияния мультипликаторов, без влияния косвенного индуцированного эффекта. Если же применить мультипликаторы, как считают в Америке и Европе, то объем рынка будет около $6 млрд. Безусловно, в связи с замедлением экономического роста, который наблюдается в США и Европе, темпы будут несколько снижены.
Гольф обладает глобальным календарем, несмотря на то что по традиционной спортивной классификации это летний вид спорта. Соревнования в мире гольфа проводятся круглогодично, что является большим и важным подспорьем для работы со спонсорами и партнерами.

БИЗНЕС-ПЛАН
В 2007 г. ассоциация совместно с крупнейшей в мире маркетинговой компанией IMG разработала интегрированную модель развития гольфа в России, проанализировав зарубежный опыт, прежде всего Канады и Швеции, схожих по климату с Россией. В этой модели мы учли такие макрофакторы, как климат, население, экономика, туризм, от которых и будет зависеть динамика развития гольфа в стране. Внутренние факторы развития вида спорта "гольф" - это наличие суперзвезд, круглогодичного глобального календаря, подготовка кадров и т. п. Также мы проанализировали всех возможных заинтересованных участников этой интегрированной модели - от средств массовой информации, региональных администраций до спортсменов, родителей, тренеров, компаний, которые могут быть спонсорами и которые могут инвестировать в развитие инфраструктуры.
Наша модель направлена на учет всех бизнес-ориентиров и рыночных инструментов, необходимых для разработки программы развития гольфа, в которой, в свою очередь, определены ключевые показатели эффективности деятельности ассоциации. Такой бизнес-подход в деятельности общественной организации дает возможность предложить совершенно иной, уникальный продукт и для спонсоров, партнеров.
Нами разработана четырехуровневая система спонсорства, рассчитанная на разные типы бюджетов - будь то компания, или индивидуальный предприниматель, или просто меценат. Основная идея спонсорской программы - предоставить возможности для любого бюджета. Очень важным вопросом является система бюджетирования (подготовка и управление бюджетом), которая помогает более эффективно использовать привлеченные средства и, соответственно, повышает прозрачность их использования. И я думаю, что с каждым годом потребность в совершенствовании этого процесса будет увеличиваться, потому что спонсоры и партнеры тоже хотят видеть и оценивать эффективность своих вложений.
Мы проанализировали набор коммерческих прав, которыми обладает Ассоциация гольфа России. Конечно, многие права поначалу выглядят как с трудом продаваемые. Но здесь важна все-таки культура организации спортивных федераций, чтобы мы четко понимали, зачем и кому продаем права, для чего привлекаем средства, и могли это объяснить нашим потенциальным партнерам и спонсорам.

В КРИЗИС
Если в Европе и мире среднестатистический клиент гольфа - люди категории А, В, С1, то в условиях современной России мы скорее всего будем ориентироваться на А-модель, т. е. на группы населения с более высоким доходом. В 2009 г. будет приниматься решение о включении гольфа в олимпийскую семью. Мы надеемся, что в случае положительного решения, это поможет в развитии нашего вида спорта, в привлечении внимания со стороны государства. Пока у нас нет такого внимания, так как нет олимпийских медалей и отечественных суперзвезд. И мы строим свою модель как рыночная компания, которая обязана привлекать деньги с рынка.

ИНДИЙСКИЙ ПРИМЕР
Первейшая задача - создать в России инфраструктуру, индустрию гольфа, т. е. фундамент, на котором и будет формироваться база для подготовки спортсменов международного класса. Задел в этом направлении хороший. Сейчас мы уже ставим задачу, чтобы к 2014 г. российские спортсмены (женщины и мужчины) постоянно участвовали в европейском туре и выиграли один из его этапов. Хороший пример роста в развивающихся странах показала Индия. Впервые в этом году индийский спортсмен выиграл один из этапов европейского тура.

Ведомости. Форум.
3 февраля 2009 года