Печать

Интервью Л.Спиридонова и Ю.Вирца РБК

82605 0 0

Интервью Леонида Спиридонова (Golf East) и Юргена Вирца (Гольф Клуб "Девятка") для РБК

Эксперты: Гольф в России станет массовым спортом!

Из подслушанного на одном светском рауте пару лет назад: "Гольф? Уже не то! Слишком много левого народа стало играть". Уважаемый и публичный персонаж верно уловил тенденцию, но, к сожалению, сделал неправильные выводы. Гольф в России действительно становится массовым. Но это замечательно! Почему? Об этом "Бизнес-стиль" расспросил двух людей, немало сделавших для популяризации этого вида спорта.

За огромными окнами ресторана «Балкон» - московская зима. Не самое наглядное время для разговора о гольфе. Но ни Юргена Вертца, ни Леонида Спиридонова небольшая продолжительность гольф-сезона в России не беспокоит. И они имеют все основания говорить, что гольф в нашей стране ждет большое спортивное будущее. Леонид уже много лет занимается поставками гольф-инвентаря на российский рынок. А Юрген, начавший свою карьеру в гольфе в 8 лет с продажи мячиков на поле возле американской военной базы в Германии, является президентом первого в стране «массового» гольф-клуба «9», что открылся прошлой осенью на окраине Москвы, в районе Куркино.

Юрген: Пусть это прозвучит несколько жестко, но до октября прошлого года в России не было гольф-спорта. Потому что спорт формируется на основе массового увлечения спортсменов-любителей. В позапрошлом году произошло замечательное событие: гольф был признан олимпийским видом спорта. И тогда Олимпийский комитет России задумался: а кто играет за Россию? Никто. Здесь нет такого вида спорта. Есть пара-тройка гольфистов с русскими фамилиями, Мария Верчонова и Анастасия Костина, например. И все. Здесь в гольф до недавнего времени играла лишь небольшая прослойка людей, большая часть же полей использовалась только для того, чтобы сделать землю вокруг них более дорогой.

Корреспондент: Кто же будет играть в России?

Юрген: Когда я только начинал задумываться о развитии гольфа на каких-то новых рынках, то прочитал специальное исследование KPMG. Проанализировав данные этого исследования, я увидел, что уже на данном этапе в одной только Москве количество людей, так или иначе связанных с гольфом, близко к 100 тысячам. Эти оптимистические цифры подтверждаются еще и тем, что на всех без исключения гольф-курортах Европы количество русских неуклонно растет с каждым сезоном.

Леонид: Верно! В Белеке, крупнейшем гольф курорте Турции, еще 10 лет назад было 0,001% русских гольфистов. В прошлом году наших соотечественников там было уже 3%. То есть интерес к гольфу у нас есть. Есть и люди, уже вовсю играющие. Просто до недавнего времени тем, кто хочет просто поиграть в гольф, в Москве этим негде было заняться. Подавляющее большинство полей закрыты для всех, кроме членов клубов.

Юрген: Создатели этих полей для элиты забыли о том, что поле - живой организм, который требует большого кропотливого труда. Это не просто единовременное вложение средств, которое повышает цену земли под поселками вокруг поля. И теперь многие из владельцев полей в России, продав по завышенной цене коттеджи вокруг них, думают: почему я в этом году на гольфе потерял 2 миллиона долларов, я что - буду терять такие деньги ежегодно? И они уже начинают соображать, что для того, чтобы гольф-поле себя окупало, необходимо, чтобы на нем играло много людей. Тогда это будет хороший бизнес.
Леонид: Вообще, большинство отечественных девелоперов, которые строят гольф-поля, на мой взгляд односторонне оценивают перспективы гольф строительства. Конечно, соблазнительно продать членство за 1 миллион долларов, как пытались некоторые клубы. На деле этого не происходит, по крайней мере, в больших количествах, в жизни же цена падает сначала до 300 тысяч, потом до 150 тысяч, но и тогда процесс не приобретает массовый характер. А между тем, как правильно заметил Юрген, затраты на содержание поля для гольфа составляют в среднем 2 миллиона долларов. И этот денежный поток должен генерироваться членами клуба и его, клуба, деятельностью.

Однако уже и в России существуют примеры нового подхода к эксплуатации гольф объектов. Владельцы гольф-поля «Дон» в Ростове передали менеджмент этого клуба американской компании. Что мы имеем в Ростове? Есть вполне значительное количество состоятельных людей, которые ездят на «Мерседесах», «Феррари» и «Мазератти», потенциальных членов гольф-клуба. Но мы не можем просто так приблизиться к этим людям, заставить их заплатить по 100 тысяч долларов за членство. Они просто не понимают, что такое гольф и зачем им покупать членство. В первую очередь, необходимо воодушевить людей, сделать все, чтобы игра полностью захватила потенциальных членов клуба, чтобы они стали фанатами. Что сделал американский менеджмент ростовского клуба? Проводя открыту политику клуб всего за год собрал группу из 50 человек, которые не просто время от времени приходили поиграть, но группу людей увлеченных гольфом, тренирующихся и играющих регулярно. Из них к концу сезона членами клуба стали уже 12 человек. Достигнув хорошего результата менеджмент не закрыл двери, как это обычно происходит в большинстве отечественных гольф клубов на этапе первых успешных продаж. Для эффективной работы гольф-клуба в нем должны состоять порядка 300 членов. Это необходимо как для того, чтобы инвесторы получали с этой затеи прибыль, так и для того, чтобы клуб жил активной спортивной жизнью, чтобы регулярно проходили турниры и сопутствующие события. Также необходимо, чтобы 600-800 человек приезжали регулярно просто поиграть. Менеджмент ростовского клуба как раз и стремится к таким показателям. Вполне допускаю, что через три года там будет около 300 членов и тогда клуб выйдет на экономическую эффективность.

Юрген: Именно так происходит развитие гольф-клубов на Западе. Мы стремимся выстраивать стратегию клуба в Куркино по тому же сценарию. Когда два года назад я только начинал развивать гольф в Москве, на мои инициативы была лишь одна реакция: гольф поле... это же хорошая перспектива для строительства поселка. Все. Больше ни о чем люди не думали, ни о спорте, ни об извлечении прибыли непосредственно от эксплуатации поля. Сейчас ситуация постепенно меняется. Мы открыли первое в России муниципальное поле. Мы не можем научить играть в гольф целую нацию. Это процесс, который, например, в Германии занял сто лет. Но мы стараемся показать как можно большему количеству людей, насколько это интересный вид спорта. В частности, для этого мы каждые выходные устраиваем корпоративные турниры. Для компаний-участников все это абсолютно бесплатно. Очень многие из людей, принимавших участие в этих турнирах, возвращались к нам уже для того, чтобы поиграть самостоятельно.Гольф - это единственный спорт, в котором каждая площадка для игры уникальна. Все гольф-поля разные.

Леонид: Более того, по моим ощущениям даже одно и то же поле каждый раз дает абсолютно уникальные ощущения. Не бывает двух дней с одной и той же погодой и одинаковым ветром. Даже собственная клюшка каждый раз по-новому лежит в руке.

Юрген: Есть еще одно кардинальное отличие гольфа от всех остальных видов спорта. Лучший гольфист мира может играть с новичком. И у новичка будет шанс на победу. Это возможно благодаря системе гандикапов. Этот момент абсолютно непонятен для многих русских. Они откровенно считают, что единственный способ для худшего гольфиста победить лучшего - это пристрелить его на первом же ти. Система гандикапов не просто позволяет играть вместе спортсменам и любителям разного уровня. Это еще и прекрасный инструмент коммуникации. Вы никогда не окажетесь на одном корте с лучшими теннисистами планеты. Вы никогда не сможете играть в поло с отпрысками монарших династий. Но на поле для гольфа все равны - и в спортивном смысле, и в социальном. Это настоящее чудо, когда на поле вместе играют люди, настолько разные, что вероятность их встречи ничтожна. Гольф сближает. Представьте, что незнакомые люди должны провести вместе 4-5 часов, должны делать общее дело. Так рождается партнерство, а часто и дружба.

Леонид: В России этого еще не понимают. Для многих из нас гольф - это большая стена. Причем вокруг нас самих. Изнутри этого замка гольф кажется нам и не спортом вовсе, а безумно дорогим развлечением сильных мира сего. В то время как снаружи, во всем остальном мире, гольф - это один из самых массовых видов спорта. Мы уже не первый год стараемся эту стену разрушить и сейчас уже можно сказать: процесс не остановить.
Корр.: Но есть же еще один аргумент против гольфа в России. И он, в отличие от ментальности, более объективный. Это погода. Здесь же очень короткий сезон...

Юрген: Короткий?! Можно спокойно играть до ноября. Разве этого мало? Разве вы горюете, что, купив лыжи, не можете кататься на них летом? Вот это та же стена, о которой говорите вы, Леонид. Люди как будто ищут причины, отговорки, лишь бы не двигаться вперед.

Леонид: Несмотря на это, я верю, что гольф в России имеет огромный потенциал.

Юрген: Я тоже! Просто поражает количество неверных установок, толщина той самой стены.

Леонид: Но Москва все же станет гольф-столицей. В окрестностях города еще столько земли, пригодной для строительства гольф-полей. И несмотря на то, что многие девелоперы по прежнему рассматривают поля исключительно как инструмент повышения рыночной цены земли, это тоже может стать хорошим стимулом развития гольфа. Просто надо объяснять, что на продаже коттеджей вокруг поля его экономический потенциал не заканчивается. С другой стороны, сейчас гольф стал олимпийским видом спорта. Но все еще слишком многие недооценивают его спортивную составляющую и переоценивают его социальную роль. Все еще сильна точка зрения, что стать гольфистом означает стать членом некоего высшего общества. На деле этого не происходит. В смысле - автоматически не происходит. Вы можете играть на одном поле с могущественным банкиром, но в раздевалке вы оба всего лишь люди. Сам факт игры в гольф не сделает причастным к какому-то кругу избранных. Но все зависит от ваших коммуникационных навыков, насколько вы открытый и приятный в общении человек.

Юрген: Есть еще одно заблуждение насчет гольфа, которое очень сильно в России, особенно среди представителей молодого поколения. Мол, гольф - это пассивный спорт, который не дает нагрузки.

Леонид: Но все становится на свои места, если посмотреть статистику, сухие цифры. За раунд гольфа человек теряет в среднем 1800 Ккал. Просто сравните: час бега расходует лишь 800 Ккал. Мяч покидает ти на скорости около 200 км/ч. Для того, чтобы придать ему такое ускорение, надо потратить немало сил. Час тренировки на драйвинг-рейнже вполне сопоставим с часовой тренировкой в тренажерном зале. И все же несмотря на массу заблуждений насчет гольфа, которые все еще сильны в России, есть одно обстоятельство, которое позволяет предположить, что гольф имеет у нас большое будущее именно как спорт. Русские очень азартны, у нас крайне развит соревновательный дух. В той же Германии, где этим видом спорта профессионально занимается много людей, подавляющее большинство игроков воспринимают гольф как приятное времяпрепровождение. То же - и в США. Но не у нас. Каждый российский гольфист приходит на клубный турнир играть, что называется, «на победу». Когда такие люди, как Юрген, откроют доступ на поля для широкой аудитории, у нас начнется буйный рост заинтересованности в гольфе.

Юрген: Гольф можно сравнить с автомобилями. Кто-то ездит на «Мазератти», а кто-то на «МАЗе», но МКАД для всех один. Вот то, что мы хотим объяснить российским игрокам. Пока что в России гольф в основном - для владельцев «Мазератти». Но это неправильно! Во всем остальном мире на поле выходят люди разного достатка. И все чувствуют себя комфортно! Каждые субботу и воскресенье у нас проводятся курсы для начинающих игроков. Трехчасовое занятие стоит всего 999 рублей. Кроме того, у нас есть так называемые курсы на гандикап. Это 12 уроков, плюс временное членство в клубе на 2 месяца. После этого человек может пройти практический и теоретический тесты на гандикап. Если ты сдал экзамен - значит ты гольфист! Стоит это 9999 рублей. В течение 2-х месяцев вы можете ходить на тренировочное поле и учиться. Свою миссию мы видим в том, чтобы научить играть в гольф как можно большее количество людей.
Корр.: В таком случае давайте развеем последний миф. Имидж гольфа как исключительно элитного вида спорта создает еще и мнение о том, что сама экипировка стоит немыслимых денег...

Юрген: Это действительно предубеждение. Простые расчеты показывают, что даже при нынешней ситуации, когда гольф в России остается по большей части закрытым, элитным видом спорта годовые затраты на занятия гольфом не намного больше, чем расходы на занятия теннисом. Если брать в расчет аренду и покупку инвентаря, уроки инструктора, аренду корта, выясняется, что в итоге получается цифра, сравнимая со стоимостью игры в гольф. Что же касается инвентаря, то на данный момент на российском рынке сложилась неправильная, но вполне логичная ситуация. Леонид говорил о соревновательном духе русских. И вроде бы он должен двигать спорт вперед. Но для многих начинающих гольфистов соревнование начинается уже в магазине.

Леонид: Зачастую их желание играть лучшим инвентарем идет много впереди их навыков. Клюшки делятся на несколько категорий, которые рассчитаны на различные уровни игры. Как правило, в ассортименте одного производителя есть клюшки, рассчитанные на игроков, обладающих разными навыками. Если взять клюшки для начинающих, так называемые game improvement, то в России их намного сложнее продать, чем инвентарь, ориентированный на продвинутых игроков. Причем гольфистов, чей уровень игры соответствует возможностям профессиональных клюшек, у нас даже в относительных цифрах гораздо меньше, чем в той же Англии. Подавляющее большинство людей, которые играют в России, - это мужчины после 40. Чтобы в таком возрасте достичь гандикапа ниже 10-и нужно обладать изрядным талантом и упорно тренироваться. Как правило, подавляющее большинство возрастных игроков имеют гандикап от 20 с небольшим до 16. В этом диапазоне людям не нужно профессиональное оборудование. Но они с упорством, достойным лучшего применения, продолжают покупать инвентарь, который им не подходит, но который способен произвести впечатление на других игроков. Я потратил много сил, разъясняя нашим гольфистам правильный подход к вопросу выбора инвентаря. К счастью, нам удалось установить у себя в салоне по продаже гольф-инвентаря специальное оборудование, которое оценивает уровень игры покупателя и подбирает ему необходимый инвентарь, это сильно помогает в работе.


Корреспондент.: Сколько же может стоить комплект для начинающего игрока?

Леонид: Если говорить в реальных цифрах, то набор высокого уровня (очень хорошего качества, от хорошего производителя) обойдется игроку в тысяч 60-80 рублей. Наборы для начинающих, которые, как правило, поставляются уже полностью укомплектованными всем необходимым, стоят порядка 20 тысяч рублей. Откровенно говоря, эта цена может быть еще ниже, но на данный момент рынок в России не готов: для этого гольф должен стать массовым видом спорта.

Беседовал: Алексей Римар

Источник : www.golfeast.ru

 

Теги:

Читать еще

Комментарии

Чтобы оставить комментарий необходимо зарегистрироваться.
Ассоциация гольфа России
Тур 10
Гольф-Профи
Titleist